الدفع لزيارات الصالة الرياضية فرديا أو بخطط قصيرة يستحق فقط إذا كان لديك سجل حضور ثابت يمتد أكثر من سنة

حسب ثلاث سنوات بيانات من صالات أمريكية فالأعضاء الموقعون عقود رسوم شهرية تتجاوز 70 دولارا حضروا 4.3 مرات شهريا وسطيا فقط وهذا يكلف أكثر من 17 دولارا للزيارة. بينما تكلفة بطاقة 10 زيارات 10 دولارات فقط للزيارة. ودفع هؤلاء الأعضاء إجمالا نحو 600 دولار أكثر خلال فترة عضويتهم. وما لم تذهب بانتظام لسنة على الأقل فشراء التذاكر الفردية أو الخطط القصيرة أوفر بكثير.

التكلفة

شراء التذاكر فرديا يكلف أكثر للزيارة مقارنة بالعضوية السنوية. ويجب تقدير بصدق كم مرة شهريا تخطط للذهاب فعلا.

الفائدة

حللت هذه الدراسة ثلاث سنوات بيانات 7,752 عضوا في ثلاثة نواد لياقة أمريكية. فأعضاء الخطط الشهرية فوق 70 دولارا زاروا 4.3 مرات شهريا وسطيا فقط محققين تكلفة زيارة تتجاوز 17 دولارا. وبالمقابل تكلف بطاقة 10 زيارات 10 دولارات فقط للزيارة. وخلال الفترة نفسها دفع هؤلاء وسطيا 600 دولار أكثر مما كانوا سيدفعون بعضوية سنوية. إضافة إلى ذلك فنسبة أعضاء الخطط الشهرية الذين حافظوا على عضويتهم أكثر من سنة أعلى 17% من أعضاء الخطط السنوية (بناء على ثلاث سنوات بيانات لوحية أمريكية).

ملاحظات

هذه دراسة واحدة فقط ببيانات أمريكية. لكن مبدأها الأساسي عام: فالناس تميل إلى المبالغة في ضبط نفسها المستقبلي. وإذا حافظت فعلا على روتين ثابت بالذهاب مرتين أسبوعيا على الأقل لسنة كاملة فالعضوية السنوية أرخص فعلا.

المصادر · 1

1. DellaVigna S, Malmendier U (2006). Paying Not to Go to the Gym. American Economic Review 96(3):694-719. doi.org/10.1257/aer.96.3.694