انظر عند تقرير الاستمرار إلى الاستثمارات والعوائد المستقبلية فقط لا إلى ما أنفق سابقا

المال والوقت المنفقان سابقا يجعلان الناس أميل إلى المواصلة. هذا الميل ثابت عبر 98 مجموعة بيانات. لذلك عند تقرير الاستمرار يجب النظر فقط إلى الاستثمارات المستقبلية والعوائد المتوقعة واستبعاد النفقات الماضية من الحساب.

التكلفة

لا تكلفة مالية. الصعوبة في تقبل أن كل الوقت المستثمر سابقا لا يمكن استرداده.

الفائدة

الاستثمارات السابقة من مال وجهد ووقت تزيد احتمال مواصلة الانخراط. تعرف هذه الظاهرة في علم النفس بأثر التكلفة الغارقة. وقد تأكد ثبات هذا الأثر عبر 98 مجموعة بيانات. تجنب هذا الانحياز يوفر وقتا مستقبليا قيما كان سيضيع بدافع عدم هدر الجهود الماضية.

ملاحظات

في تجربة المسرح لأركيس وبلومر باع مسرح جامعة أوهايو اشتراكات الموسم، وأعطى المشترين عشوائيا أحد ثلاثة أسعار: السعر الكامل 15 دولارا، أو أرخص بـ2 دولار، أو أرخص بـ7 دولارات. في النصف الأول من الموسم شاهدت مجموعة السعر الكامل 4.11 عرضا في المتوسط، والمجموعتان الأخريان 3.32 و3.29 عرضا. في النصف الثاني لم يعد الفرق بين المجموعات الثلاث واضحا. وجد روث وزملاؤه أن هذا الأثر يضعف مع الوقت ويكون أضعف لدى الأكبر سنا.

المصادر · 2

1. Arkes, H. R., & Blumer, C. (1985). The psychology of sunk cost. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 35, 124–140. doi.org/10.1016/0749-5978(85)90049-4
2. Roth, S., Robbert, T., & Straus, L. (2015). On the sunk-cost effect in economic decision-making: A meta-analytic review. Business Research, 8(1), 99–138. doi.org/10.1007/s40685-014-0014-8