При принятии решения о продолжении работы следует учитывать лишь будущие затраты и потенциальную отдачу, а не то, сколько уже было вложено
Уровень BСредняя пользаВремяБесплатноМало времениНемного воли
Деньги и время, уже вложенные в проект, побуждают человека продолжать работу. Анализ 98 наборов данных подтверждает стабильность такой тенденции. Поэтому при принятии решения следует учитывать лишь предстоящие затраты и возможную отдачу, а уже понесённые расходы игнорировать.
- Стоимость
- Никаких расходов не требуется. Главная сложность заключается в том, чтобы принять: время, уже потраченное на проект, безвозвратно ушло и его не вернуть.
- Эффект
- Вложения в виде денег, усилий и времени также стимулируют стремление продолжать работу. В психологии это явление называется эффектом невозвратных затрат. Совокупный анализ 98 наборов данных подтверждает устойчивость данной тенденции. Если не поддаваться этому влиянию, можно избежать лишних вложений лишь из-за желания «не растратить впустую» уже затраченные ресурсы.
- Примечания
- Именно так проводился эксперимент с театром, описанный Аркесом и Блюмером. В театре Университета Огайо продавались абонементы по трём ценам: 15 долларов, на 2 доллара дешевле и на 7 долларов дешевле от базовой стоимости. В первой половине сезона группа, купившая билеты по полной цене, посетила в среднем 4,11 спектаклей, тогда как в двух других группах этот показатель составил 3,32 и 3,29 соответственно. Во второй половине сезона различия между группами практически исчезли. Рот и его коллеги установили, что с течением времени влияние этого эффекта ослабевает, а у людей старшего возраста оно проявляется слабее.
Источники · 2
- Arkes, H. R., & Blumer, C. (1985). The psychology of sunk cost. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 35, 124–140. doi.org/10.1016/0749-5978(85)90049-4
- Roth, S., Robbert, T., & Straus, L. (2015). On the sunk-cost effect in economic decision-making: A meta-analytic review. Business Research, 8(1), 99–138. doi.org/10.1007/s40685-014-0014-8