Khi quyết định có làm tiếp hay không, chỉ nhìn phần còn phải bỏ ra và phần thu về sau này, không nhìn đã bỏ vào bao nhiêu
Mức BLợi ích vừaThời gianKhông tốn tiềnÍt thời gianCần chút ý chí
Tiền và thời gian đã bỏ vào khiến người ta muốn làm tiếp hơn. Gộp 98 bộ số liệu lại, xu hướng này có thật và ổn định. Vì vậy, khi xét có nên làm tiếp không, chỉ tính sau này còn phải bỏ ra bao nhiêu, còn thu về được bao nhiêu. Phần đã tiêu rồi thì đừng tính vào.
- Chi phí
- Không tốn tiền. Khó ở chỗ phải chấp nhận một điều: thời gian bỏ vào trước đây đã mất, không lấy lại được.
- Lợi ích
- Tiền, công sức và thời gian đã bỏ vào khiến người ta muốn làm tiếp hơn. Trong tâm lý học, đây gọi là hiệu ứng chi phí chìm. Gộp 98 bộ số liệu lại, phân tích xác nhận xu hướng này có thật và ổn định. Tránh được nó thì bạn sẽ không vì "không muốn phí" mà tiếp tục đổ thời gian vào.
- Ghi chú
- Thí nghiệm ở nhà hát của Arkes và Blumer làm thế này. Nhà hát của Đại học Ohio bán vé cả mùa, chia ngẫu nhiên người mua vào ba mức giá: giá gốc 15 đô la Mỹ, giảm 2 đô la, giảm 7 đô la. Nửa đầu mùa diễn, nhóm trả giá gốc xem trung bình 4,11 buổi, hai nhóm kia là 3,32 và 3,29 buổi. Sang nửa sau mùa diễn, ba nhóm không còn khác nhau rõ rệt. Roth và cộng sự thấy tác động này nhạt dần theo thời gian, và người lớn tuổi bị ảnh hưởng ít hơn.
Nguồn · 2
- Arkes, H. R., & Blumer, C. (1985). The psychology of sunk cost. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 35, 124–140. doi.org/10.1016/0749-5978(85)90049-4
- Roth, S., Robbert, T., & Straus, L. (2015). On the sunk-cost effect in economic decision-making: A meta-analytic review. Business Research, 8(1), 99–138. doi.org/10.1007/s40685-014-0014-8