Na hora de decidir se deve prosseguir, considere apenas os investimentos e retornos futuros, ignorando o que já foi gasto
Grau BBenefício médioTempoGrátisPouco tempoAlguma força de vontade
O dinheiro e o tempo já gastos tendem a nos levar a querer continuar com o que estamos fazendo. A análise de 98 conjuntos de dados confirma que essa tendência é constante. Portanto, para decidir se vale a pena prosseguir, devemos considerar apenas o que ainda será investido e o que ainda podemos ganhar. O que já foi gasto não deve ser levado em conta.
- Custo
- Não há custo financeiro. O desafio está em aceitar que o tempo investido anteriormente se perdeu e não pode ser recuperado.
- Benefício
- O dinheiro, o esforço e o tempo já investidos aumentam a vontade de continuar. Na psicologia, isso é conhecido como efeito dos custos irrecuperáveis. A análise conjunta de 98 conjuntos de dados confirma a existência dessa tendência. Evitando esse viés, evitamos o erro de continuar investindo tempo apenas para não “desperdiçar” o que já foi gasto.
- Notas
- Esse é o procedimento usado no experimento teatral conduzido por Arkes e Blumer. O teatro da Universidade de Ohio oferecia assinaturas sazonais a preços de 15 dólares, 13 dólares e 8 dólares. Na primeira metade da temporada, o grupo que pagou o preço integral assistiu, em média, a 4,11 espetáculos, enquanto os outros dois grupos assistiram a 3,32 e 3,29 espetáculos, respectivamente. Na segunda metade da temporada, não houve diferenças significativas entre os grupos. Roth e seus colegas constataram que esse efeito tende a diminuir com o tempo, sendo menos marcante em pessoas mais velhas.
Fontes · 2
- Arkes, H. R., & Blumer, C. (1985). The psychology of sunk cost. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 35, 124–140. doi.org/10.1016/0749-5978(85)90049-4
- Roth, S., Robbert, T., & Straus, L. (2015). On the sunk-cost effect in economic decision-making: A meta-analytic review. Business Research, 8(1), 99–138. doi.org/10.1007/s40685-014-0014-8