Al decidir si continuar, solo se deben considerar las inversiones y los beneficios futuros, sin tener en cuenta lo que ya se ha invertido
Nivel BBeneficio medioTiempoGratisPoco tiempoAlgo de voluntad
El dinero y el tiempo ya invertidos hacen que la gente tenga más ganas de seguir adelante. Según el análisis conjunto de 98 conjuntos de datos, esta tendencia es constante. Por eso, para decidir si continuar, solo hay que calcular cuánto se invertirá y se obtendrá en el futuro; lo ya gastado no debe contar.
- Costo
- No hay costo económico. Lo difícil es aceptar que el tiempo invertido previamente se ha perdido y no se puede recuperar.
- Beneficio
- El dinero, el esfuerzo y el tiempo ya invertidos generan mayor motivación para continuar. En psicología, esto se conoce como el efecto del costo hundido. El análisis de 98 conjuntos de datos confirma la existencia de esta tendencia. Evitar caer en este sesgo evita que se siga invirtiendo tiempo simplemente por no querer «desperdiciarlo».
- Notas
- Así se realizó el experimento teatral de Arkes y Blumer. El teatro de la Universidad de Ohio vendía abonos de temporada a precios de 15 dólares, 13 dólares y 8 dólares. En la primera mitad de la temporada, el grupo que pagó el precio completo asistió en promedio a 4,11 funciones, mientras que los otros dos grupos lo hicieron a 3,32 y 3,29 funciones respectivamente. En la segunda mitad, no hubo diferencias significativas entre los grupos. Roth y otros investigadores observaron que este efecto disminuye con el tiempo y afecta menos a las personas mayores.
Fuentes · 2
- Arkes, H. R., & Blumer, C. (1985). The psychology of sunk cost. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 35, 124–140. doi.org/10.1016/0749-5978(85)90049-4
- Roth, S., Robbert, T., & Straus, L. (2015). On the sunk-cost effect in economic decision-making: A meta-analytic review. Business Research, 8(1), 99–138. doi.org/10.1007/s40685-014-0014-8