Не стоит покупать товары из-за «зачеркнутых цен» и распродаж
Уровень CСредняя пользаДеньгиБесплатноМало времениНемного воли
При оценке стоимости товара люди ориентируются на первое же увиденное число, и последующие корректировки обычно недостаточны. Поэтому надпись «Цена до скидки: 999, цена после скидки: 499» заставляет нас систематически переоценивать реальную выгоду от покупки. Согласно правилам, базовой ценой для расчета скидки должна служить минимальная цена, по которой товар продавался в этом магазине за последние семь дней. Зачеркнутая цена не обязательно соответствует реальной продажной стоимости.
- Стоимость
- Никаких прямых расходов нет. Однако вы можете упустить настоящие скидки. Вам нужно запомнить обычную цену на те товары, которые вы часто покупаете. Сложнее всего — сдержаться и не делать закупки в день распродажи.
- Эффект
- Наше восприятие ценности товара жестко фиксируется первым увиденным числом, а последующие корректировки обычно недостаточны. Поэтому формулировка «Цена до скидки: 999, цена после скидки: 499» систематически завышает наше представление о реальной выгоде от покупки. Согласно регулированию, базовой ценой для расчета скидки должна служить минимальная цена, по которой товар продавался в этом магазине за последние семь дней; сама скидка рассчитывается относительно этой минимальной цены. Зачеркнутая цена не обязательно соответствует реальной продажной стоимости (Китай, с 2020 года).
- Примечания
- Эффект якорения был выявлен в лабораторных исследованиях; точный размер финансовых потерь от нерациональных закупок пока не рассчитан. Кроме того, существуют скрытые издержки: просрочка товара, занимаемое им пространство и склонность использовать вещи «просто потому, что они уже есть дома». Рационально делать закупки только в тех случаях, когда товар обладает длительным сроком годности, гарантированно пригодится вам, а его цена действительно ниже, чем раньше.
Источники · 2
- Tversky A, Kahneman D (1974). Judgment under Uncertainty: Heuristics and Biases. Science 185(4157):1124-1131. doi.org/10.1126/science.185.4157.1124
- 国家市场监督管理总局 (2020). 规范促销行为暂行规定（总局令第 32 号，第二十一条）. samr.gov.cn/zw/zfxxgk/fdzdgknr/fgs/art/2023/a…