No compres por el «precio tachado» ni durante las promociones

Para decidir si algo es caro o barato, la gente se fija primero en el primer número que ve, y después no logra ajustar esa percepción lo suficiente. Por eso, frases como «Precio original: 999, precio actual: 499» hacen que subestimes sistemáticamente cuánto te ahorras. Según la normativa, el precio de referencia para calcular el descuento debe ser el mínimo precio al que se vendió ese producto en la misma tienda durante los siete días previos a la promoción. El precio tachado no tiene por qué haberse vendido realmente.

Costo

No cuesta dinero. El precio a pagar es que te perderás algunos descuentos reales. Deberás recordar cuál es el precio habitual de los productos que compras con frecuencia. Lo más difícil es resistir la tentación de hacer acopio en los días de promoción.

Beneficio

Nuestra percepción queda fijada por el primer número que vemos, y luego no logramos ajustarla lo suficiente. Por eso, anuncios como «Precio original: 999, precio actual: 499» hacen que sobreestimemos sistemáticamente cuánto nos ahorramos. La ley exige que el precio de referencia para calcular el descuento sea el mínimo precio al que se vendió el producto en la misma tienda durante los siete días previos a la promoción; el porcentaje de descuento debe calcularse a partir de ese precio real. El precio tachado no tiene por qué haberse vendido en la práctica (China, normativa vigente desde 2020).

Notas

El efecto de anclaje se ha demostrado en experimentos de laboratorio, pero nadie ha calculado cuánto dinero pierde realmente una persona al hacer acopio de productos. Además, existen otros costos no registrados: la caducidad de los artículos, el espacio que ocupan en casa y la tendencia a usarlos más de lo necesario porque «ya los tengo». Solo merece la pena hacer acopio de productos que cumplan tres condiciones: tengan una larga vida útil, sepas que los vas a usar y su precio actual sea realmente menor que el anterior.

Fuentes · 2

1. Tversky A, Kahneman D (1974). Judgment under Uncertainty: Heuristics and Biases. Science 185(4157):1124-1131. doi.org/10.1126/science.185.4157.1124
2. 国家市场监督管理总局 (2020). 规范促销行为暂行规定（总局令第 32 号，第二十一条）. samr.gov.cn/zw/zfxxgk/fdzdgknr/fgs/art/2023/a…