بع أولا ثم اصنع: تحقق بالبيع المسبق والطلبات الصغيرة أن هناك من يشتري قبل ضخ مال الإنتاج

دراسة إيطالية وجدت أن رواد الأعمال الذين يضعون فرضية ثم يختبرونها بتغذية راجعة من السوق يحققون أداء أفضل. وهم أيضا أكثر ميلا لتغيير الاتجاه في الوقت المناسب، دون تخلٍ أبكر. فإن لم يدفع أحد مقدما ولم يطلب أحد طلبا صغيرا فلا تصدّق «اصنع فيأتِ المشترون وحدهم».

التكلفة

عشرات إلى مئات yuan لعينة أو صفحة. ثم ابحث عن عشرات عملاء حقيقيين يدفعون مقدما أو يطلبون طلبات صغيرة. هذا أبطأ بأسابيع من البدء مباشرة. الصعب أن تمتنع عن صنع البضاعة أولا.

الفائدة

تجربة عشوائية مضبوطة تتبعت نحو 116 شركة ناشئة إيطالية نحو سنة. التجربة العشوائية المضبوطة تقسم الناس عشوائيا إلى مجموعتين، وتدرّب مجموعة واحدة فقط، ثم تقارن النتائج. النتيجة: من تدربوا واتخذوا القرار وفق «فرضية أولا ثم اختبار صارم بتغذية راجعة من السوق» كان أداؤهم أفضل. وهم أيضا أكثر ميلا لتغيير المسار في الوقت المناسب، ونسبة التخلي المبكر لم تكن أعلى. المشاريع التي تبدو واعدة ولا تُنجز يسميها المؤلف إيجابيات كاذبة. تفسيره أن هذا الأسلوب يقلل احتمال مواصلة ضخ المال في مثل هذه المشاريع (إيطاليا، نُشرت 2020)

ملاحظات

دراسة واحدة فقط، وعينة صغيرة، وفي إيطاليا، لذا درجة B. العنوان والمصدر والملخص رُوجعت عبر Crossref وSemantic Scholar؛ أرقام الأثر في النص الكامل لم تُتحقق في هذا القسم. عمليا: بلا دفع مسبق وبلا طلب صغير لا تصدّق «اصنع فيشترِ الناس».

المصادر · 1

1. Camuffo A, Cordova A, Gambardella A, Spina C (2020). A Scientific Approach to Entrepreneurial Decision Making: Evidence from a Randomized Control Trial. Management Science 66(2):564-586. doi.org/10.1287/mnsc.2018.3249