Vende primero y fabrica después: valida con preventa y pedidos pequeños que hay quien compra, y solo entonces mete dinero en producción

Un estudio en Italia encontró que los emprendedores que primero plantean hipótesis y luego las contrastan con la reacción del mercado sacan mejor el negocio. También son más propensos a cambiar de rumbo a tiempo, sin abandonar antes. Así que, si nadie paga por adelantado y nadie hace un pedido pequeño, no creas eso de «fabricarlo y ya habrá quien lo compre».

Costo

De decenas a cientos de yuanes: haz una muestra o una página. Luego busca unas decenas de clientes reales que paguen por adelantado o hagan un pedido pequeño. Así se tarda unas semanas más que lanzar la producción de golpe. Lo difícil es aguantarse y no fabricar el stock primero.

Beneficio

Un ensayo controlado aleatorizado siguió unas 116 startups italianas durante aproximadamente un año. El ensayo controlado aleatorizado consiste en repartir al azar en dos grupos, formar solo a uno y comparar los resultados. El resultado: los emprendedores formados para decidir «primero la hipótesis, luego la comprobación estricta con la reacción del mercado» tuvieron mejor desempeño. También fueron más propensos a pivotar a tiempo hacia otro plan; la proporción de abandono temprano no fue mayor. A los proyectos que parecen prometedores pero no salen, el autor los llama proyectos de falso positivo. Su explicación: este método reduce la probabilidad de seguir metiendo dinero en ese tipo de proyecto (Italia, publicado en 2020)

Notas

Solo hay este estudio, la muestra es pequeña y se hizo en Italia, por eso nivel B. Título, fuente y resumen se cotejaron con Crossref y Semantic Scholar; las cifras de efecto del texto completo no se verificaron en esta sección. En la práctica: si nadie paga por adelantado y nadie hace un pedido pequeño, no creas eso de «fabricarlo y ya habrá quien lo compre».

Fuentes · 1

1. Camuffo A, Cordova A, Gambardella A, Spina C (2020). A Scientific Approach to Entrepreneurial Decision Making: Evidence from a Randomized Control Trial. Management Science 66(2):564-586. doi.org/10.1287/mnsc.2018.3249