Чтобы довести дело до конца, поставьте на кон деньги, но сначала спросите себя, готовы ли вы их поставить
Уровень AСредняя пользаВремяНедорогоМало времениНемного воли
Хотите заставить себя довести дело до конца — можно получить премию, когда получилось, а можно сначала внести залог и вернуть его с премией, только если получилось. Среди тех, кто согласен на оба варианта, у внёсших залог получилось на 13 процентных пунктов чаще. Но внести залог готовы только 13,7%, а взять премию — 90%, поэтому залог полезен лишь тем, кто готов его поставить.
- Стоимость
- В схеме с залогом сначала нужно выложить свои деньги: не сделаете — их заберут. В испытании ставили 150 долларов.
- Эффект
- В США в рандомизированном испытании 2538 человек — сотрудников и их родственников и друзей — случайно распределили по четырём схемам поощрения или в обычную помощь. Схему с премией (около 800 долларов, если получилось) приняли 90,0%, схему с залогом (сначала 150 долларов и ещё 650 долларов премии) — 13,7%. Доля тех, кто не курил полгода: по четырём схемам поощрения от 9,4% до 16,0%, при обычной помощи 6,0%. У схемы с премией 15,7%, у схемы с залогом 10,2%. Если считать только тех 13,7%, кто согласен на оба варианта, отказ от курения за полгода при залоге выше, чем при премии, на 13,2 процентного пункта (95% доверительный интервал от 3,1 до 22,8, то есть диапазон, в котором лежит оценка).
- Примечания
- Испытание мерило отказ от курения. Перенос на статью, тренировки и похожие дела — вывод по аналогии, поэтому величина эффекта записана как «средняя». Схему выбирайте по тому, станете ли вы ей пользоваться, а не по тому, какая сильнее на бумаге. Способ, от которого большинство откажется, им не поможет, каким бы сильным он ни был. Сначала берите тот, на который согласны: поставить меньше всё равно лучше, чем не ставить. Как бросать курить, см. раздел 2, пункт 3 (лекарства для отказа от курения).
Источники · 1
- Halpern SD, French B, Small DS, et al. (2015). Randomized trial of four financial-incentive programs for smoking cessation. New England Journal of Medicine, 372(22), 2108–2117. doi.org/10.1056/NEJMoa1414293